“我們的新年御馬一上線就賣完了！訂單接都接不過來?！苯?，在民營經(jīng)濟代表人士學(xué)習(xí)貫徹黨的二十屆四中全會精神、中央經(jīng)濟工作會議精神專題研討班現(xiàn)場，全國人大代表、中國民間商會副會長、依文集團董事長夏華開心地與記者分享了一個好消息。

　　這款賣爆的紅色小馬玩偶，搭配金色葫蘆馬鞍與紅色“?！弊中“?，萌趣又喜慶。它誕生于內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗的“繡夢工坊”。太仆寺旗曾是歷史上的“御馬苑”，如今，許多農(nóng)閑在家的當(dāng)?shù)厝?，?jīng)過培訓(xùn)后，正在踩著縫紉機把傳統(tǒng)御馬文化“縫”成實實在在的收入。

　　培養(yǎng)“大山里的CEO”

　　開展訂單式培訓(xùn)項目打造“繡夢工坊”的模式，最早起步于貴州。

　　2003年，夏華帶著設(shè)計師團隊到貴州省黔西南布依族苗族自治州采風(fēng)。在吊腳樓里，團隊看到老繡娘們用數(shù)年時間為女兒繡制的嫁衣。但夏華也感慨，傳承千年的絕美手藝，沒能創(chuàng)造商業(yè)價值，用于改善村民的生活，“我當(dāng)時就想，怎么把這份‘指尖記憶’變成‘指尖產(chǎn)業(yè)’？”

　　然而，大山里的繡娘們很多不擅長溝通，更不懂市場。她們的繡品是藝術(shù)品，卻未必是符合現(xiàn)代標準的商品。于是，依文集團和當(dāng)?shù)卣當(dāng)y手，從提供符合市場需求的布料開始，建立標準化品控，培訓(xùn)繡娘們使用手機接收訂單。

　　手藝達標后如何走進都市消費者的視野？夏華開始在北京、杭州等地的核心商圈打造“深山集市”。通過獨特的場景，沉浸式的文化體驗，讓消費者仿佛親身在山里趕集，這種“體驗式新零售”一下子火了。

　　“來自貴州黔西南州的布依族繡娘梁忠美，從小失去一只手臂，但她現(xiàn)在繡的蝴蝶圖案作品能賣到上千元，已成為當(dāng)?shù)刂赂坏膸ь^人。”夏華介紹，隨著產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)清晰，一些領(lǐng)悟快、有組織能力的繡娘，逐漸成長為帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起干的“大山里的CEO”。

　　繡夢工坊 投資于人

　　當(dāng)繡娘的作品有了市場，配套的商業(yè)支持也在跟上。

　　2025年初，在金融支持民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展座談會上，夏華提到了一個困擾產(chǎn)業(yè)鏈下游商戶發(fā)展的問題，引起參會者的關(guān)注?！霸谠瀑F川等地，很多身處小村落的繡娘沒有銀行賬戶，買布料、賣繡品往往得用現(xiàn)金交易，更缺乏融資渠道，很不方便?！?/p>

　　有銀行業(yè)代表當(dāng)場表示將盡快解決繡娘的銀行開戶問題。如今，在多方助力下，該問題已得到了妥善解決，繡娘們不必再“揣著紙幣”做生意。

　　此外，依文集團建立了包含9000多個傳統(tǒng)紋樣和3萬多名繡娘的數(shù)據(jù)庫。紋樣經(jīng)過二次設(shè)計，成為可授權(quán)使用的知識產(chǎn)權(quán)；繡娘的能力數(shù)據(jù)化后，能更精準地對接全球訂單。

　　如今，走進全國各地的“繡夢工坊”，常能看到繡娘們一邊背著娃娃，一邊飛針走線。夏華將這種模式稱為“背娃繡花，養(yǎng)活一家”，“我們不是要把她們變成脫離土地的產(chǎn)業(yè)工人，而是讓她們在照顧家庭之余繼續(xù)創(chuàng)造自己的人生價值?！?/p>

　　夏華認為，這也踐行了“投資于人”的理念，“它可能沒有那么大的營收規(guī)模，但卻能真切地改變一個家庭、一個社區(qū)，也讓承載中國故事的手工藝，成為具有世界影響力的文化名片?！?/p>

　　“我相信‘相信’的力量。”夏華說，如今，每一只來自太仆寺旗的“馬到福來”新年御馬上，都會掛著制作者一家人的簡筆畫合影，介紹著小馬來自哪個家庭。“當(dāng)消費者相信，他們不只是購買一件產(chǎn)品，也是在支持一個遠方家庭的生活，就能讓愛心匯聚成光，照亮更多鄉(xiāng)村的未來?！?完)(《中國新聞》報 尹李梅 報道)