第139屆廣交會(huì)第一天，記者拿著相機(jī)在場館里走了整整兩萬步，發(fā)現(xiàn)一群比參展商還拼的人——外國網(wǎng)紅“走播”。

　　一個(gè)以買賣為核心的貿(mào)易展會(huì)，為什么吸引這么多網(wǎng)紅“走播”？他們到底在這里做什么生意？帶著好奇，記者決定跟著他們逛展會(huì)。沒想到，記者剛湊上去，對(duì)方就先掐上了表。

　　黎巴嫩網(wǎng)紅Omar撂下一句“現(xiàn)在時(shí)間很緊，我得趕緊走”，扭頭就要開拍。

　　十五分鐘能拍出什么？結(jié)果，Omar直接用實(shí)力打消了記者的疑慮。不打腹稿，無需提詞器，他跟展臺(tái)工作人員攀談一番，就能快速抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)，扭頭對(duì)準(zhǔn)鏡頭，一口氣介紹了四款產(chǎn)品，不喊停、不重來，全程一遍過。拍完他興奮地說：“太棒了！就一遍過?！?/p>

　　Omar告訴記者，像廣交會(huì)這種“大場面”，競爭尤其激烈。他的訣竅就是當(dāng)好海外粉絲的“眼替”和“腳替”——看中一款產(chǎn)品還不夠，他會(huì)親自跑到工廠，看生產(chǎn)線的真實(shí)情況，幫客戶敲定長期合作，主打一個(gè)“服務(wù)到家”。

　　他說：“這里結(jié)束后，我們就會(huì)去對(duì)接專業(yè)的代理商，去實(shí)地考察工廠、建立聯(lián)系。做完這些，我才能確保供應(yīng)商的貨源是靠譜的，是值得信任的?！?/p>

　　Omar說完就一頭扎進(jìn)人海里，轉(zhuǎn)眼不見了蹤影。而記者，又在人潮中發(fā)現(xiàn)了正緊張背詞的哈薩克斯坦小哥阿爾弗雷德。裝備齊全、配置拉滿，他卻說這是他第一次來廣交會(huì)。

　　雖然是新手，但他抓的“痛點(diǎn)”卻很準(zhǔn)——中亞粉絲想買家電，又怕踩坑。所以他不急著帶貨，先要刷出一波信任感。那些來不了現(xiàn)場的，都是“家人”，而他，就站在中國第一展的現(xiàn)場，替大家探路。阿爾弗雷德解釋自己的角色：“我不是賣家，我只是一個(gè)旁觀者?！?/p>

　　至于為什么選擇來廣交會(huì)“首秀”，阿爾弗雷德的回答很簡單：商品那么多，大家都往中國跑，只要跟著人潮走，方向準(zhǔn)沒錯(cuò)。他說：“這是我頻道上第一次做大內(nèi)容，帶大家看展會(huì)。所以廣交會(huì)，就是我展示的第一步?！?/p>

　　新手網(wǎng)紅靠廣交會(huì)流量“圈粉”，老手主播卻在人潮里發(fā)現(xiàn)商機(jī)。埃及網(wǎng)紅李忠華迎面走來就感嘆：“你沒有發(fā)現(xiàn)廣交會(huì)好大嗎？”

　　來中國已經(jīng)整整20年、參加過40屆廣交會(huì)的李忠華，在鏡頭前中文和母語自由切換?？恐窒碜约涸谥袊絹碓降氐赖摹爸惺缴睢?，他吸引了大批粉絲?？此齐S手拍，可跨境生意卻在這些不經(jīng)意的鏡頭里悄悄促成了。他介紹，最近他幫助了阿拉伯一所有三千多名學(xué)生的學(xué)校，里面所有的東西都從中國進(jìn)口，包括空調(diào)、材料、智能電視等。

　　記者問李忠華，今年來廣交會(huì)還有什么目標(biāo)。他說，直接帶貨已經(jīng)不是他的目的。輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借力廣交會(huì)的海量流量，讓場內(nèi)機(jī)遇轉(zhuǎn)化成跨境貿(mào)易，這筆“大賬”一定要算好。他坦言：“我跟你說實(shí)話，已經(jīng)沒有目標(biāo)了。這已經(jīng)成了我的生活習(xí)慣——必須來廣交會(huì)，來了就肯定有事情干?！?/p>

　　鏡頭就是生產(chǎn)線，來了就有生意做。這些外國“走播”，把場內(nèi)的客流量轉(zhuǎn)化成海外的播放量。在中國，每個(gè)人都帶走了下一單的可能性。把廣交會(huì)“翻譯”好——就是把流量做成真正的生意。

　　(總臺(tái)記者 郭翔宇 朱子榮 劉紫墨 廣東臺(tái)）